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浅析红豆居家南京夫子庙店的促销策略

作者:澳门百乐门 时间:2020-11-24 00:10
本文摘要:本文通过对洪都家夫子庙店广告情况的调查研究,特别是对其文化营销策略的研究分析,发现广告中不存在可能存在的问题,并明确提出改进建议,以帮助其产品销售,更好地服务客户,在市场竞争中获得优势,帮助整个行业蓬勃发展。

广告

在现代社会生活中,家居服更是凤毛麟角,其中涉及的营销策略更是重要。本文通过对洪都家夫子庙店广告情况的调查研究,特别是对其文化营销策略的研究分析,发现广告中不存在可能存在的问题,并明确提出改进建议,以帮助其产品销售,更好地服务客户,在市场竞争中获得优势,帮助整个行业蓬勃发展。关键词:家里红豆;广告;文化营销一、“衣、食、住、行”这一章排在第一位,体现了服装在人们生活中占有最重要的地位。

作为一个拥有14亿人口的大国,中国是一个服装生产和消费大国,但服装行业中的家居服产业却是近几年才蓬勃发展起来的,直到2007年,中国才出现了对新兴产业的具体定义。关于广告,尤其是文化营销的研究不多。本课题通过对洪都家居广告现状的调查研究,特别是对其文化营销策略的研究和分析,可以针对其广告中可能存在的不存在的问题获得建议和意见,辅助其产品销售,更好地为客户服务。

同时,家政服务业的广告策略明确提出建议,将有助于整个行业的蓬勃发展。2.家居服的广告策略与文化营销(一)家居服2007年3月16日,中国纺织商业协会家居服专业委员会在南京正式成立,可行性明确提出了家居服的定义:一切与家居有关、反映家居文化的服装产品。[王默. http://www.51fashion.com.cn/Business新闻/2007-3-19/163767 . html . 2007(3)]这个定义把家居服和完整的睡衣区分开来,概括了家居服涵盖的产品范围。

起初,由家庭文化的市场需求生产的家用服装被中国人称为“进口产品”。20世纪90年代后,随着经济发展和人民生活水平的提高,家用服装市场的发展潜力逐渐体现出来。

到目前为止,家居服装不仅包括传统的睡衣和浴衣,还包括可以用来大方招待客人的休闲娱乐服装、可以在花园里穿的工作服、可以出去散步的休闲娱乐服装。(2)广告及广告策略1。

广告是企业整体营销活动中的一个关键环节,它涉及到促销、广告、人员销售、公关等等。[金俊熙,广告管理与策划[M]。东北财经大学出版社。2001: 2]在企业的实际营销活动中,广告仍然是策划和实施的关键环节。

基于市场细分、目标客户群、客户心理分析等。根据产品的特点开展合理的广告活动,可以更好地提高产品销量,提高产品知名度,拓展市场,构建企业营销计划。广告战略广告战略是广告决策和管理的核心内容之一,也是一个企业能否战胜竞争对手、立于不败之地的最重要方面。

[金俊熙,广告管理与策划[M]。东北财经大学出版社。2001: 63]目前企业在广告活动中使用的广告策略主要有:折扣广告、有奖广告、免费广告、销售竞赛广告、领先广告、印刷广告、节日广告、事件广告等。这些广告策略各有不同。

一般来说,企业最常用的广告策略是折扣广告。企业把产品的价格降低一定比例,这样才能有更多的消费者。在提供了消费者的注意力后,引起了他们的销售性欲,从而完成了产品的销售,扩大了总销售额。这种策略是最有效的广告策略;免费广告活动是无条件获取消费者的礼物,比如免费派发产品样品,表现出“免费午餐”的感觉。

这种广告策略可以吸引更多消费者的注意力。印刷广告意味着消费者每次销售产品,都会获得会员卡积分、折扣券等。当这些印刷品积累到一定数量时,消费者可以以优惠的外币价格或免费获得注册产品。这种广告活动时间跨度长,能为企业培养多年稳定的客户群体。

当面对类似的产品时,消费者不会倾向于销售印刷广告的产品。但在现实中,单一的广告方式效果有限,可能几乎无法构建企业既定的营销目标。因此,一般企业只会使用一种广告方式进行广告,而不会一起使用两种或几种广告策略,使两者相辅相成,最大限度地发挥广告策略的效果。比如,企业为了降低企业的销售额,可以采取多做广告、打折广告的群体广告策略,通过广告提升产品知名度,同时打折销售,以在短时间内拥有更多的消费者,提供市场份额。

文化

(三)文化营销1。文化营销的内涵文化营销是一个人的概念。简单来说就是利用文化力开展营销,是指企业营销人员和相关人员在企业核心价值观影响下形成的营销理念,以及所塑造的营销形象。

两者在清晰的市场运作过程中构成一个营销模式。[王迪姆,中国企业文化营销不存在的问题及对策[J]。

探索与研究. 2013 (1) :81]也就是说,文化营销是企业用一种特定的文化去影响消费者,使其消费者理解具有文化感染力的产品所蕴含的文化内涵,唤起其内心的情感,并适应这种情感,从而超越营销的目的。一般来说,采用文化营销战略的企业不会希望将营销活动和文化活动结合起来,从而为企业在物质之外构建价值并实现这种价值的最大化。

文化营销是一种隐藏在物质背后的文化,在制定营销策略的过程中,往往与一个地区的历史、习俗、传统和宗教联系在一起。[王迪姆,中国企业文化营销不存在的问题及对策[J]。探索与研究. 2013 (1) :81]也就是说,文化营销中的文化虽然是以企业文化为基础的,但也与企业积极开展营销活动的地区的文化有关。

企业文化营销所倡导的文化,在一定程度上是企业自身文化内涵的反映,同时也与本地区自身的文化传统有关。洪都之家属于洪都集团。组名“洪都”出自唐代诗人王维的诗《愁》 [《愁》]。

整首诗是:当那些红色的浆果在春天到来的时候,春天要放多少根树枝。抱回家,为了我,这件事最难过。红豆也叫“相思豆”,所以这首诗表达了悲伤。

【】,因此,愁依然跨越品牌文化,洪都之家也在一定程度上将这种愁包含在其文化营销中,也引入了中国传统的家居文化思想,将二者结合起来,向消费者传达“思乡团圆”的文化信息。2.文化营销的意义文化营销只是企业为自己打下良好的文化基础,给自己增添一种文化力量,并利用这种力量来提高企业的社会地位,在消费者中获得良好的口碑,树立更好的形象。

其具体表现为:协助企业形成独特的文化竞争力,帮助企业成为市场上不能随便替代和模仿的企业,在市场竞争中提供优势;协助企业根据实际市场情况制定营销策略,因地制宜,但在这种适应环境中保持和发展自己原有的特色。当今市场,商品同质化越来越严重。具有自身文化特征的产品营销可以帮助企业给消费者留下更深刻的印象。

3.文化营销发挥企业文化、品牌文化和产品文化的作用,构成文化营销的文化部分。这三个因素相互关联,相互影响,可以说是缺一不可。三者的融合不仅可以使企业的产品表现出同类产品所不具备的特点,还可以提高营销活动的文化水平,增强产品的市场竞争力。

即使有一天,企业的物质实力出现下降,不仅仅是被重复的竞争力,甚至被其他企业打破,企业独特的文化实力终究是不可磨灭的。然而,在消费市场上具有长期竞争力和长期成功的企业品牌有其独特的文化内涵,使企业能够保持持久的活力,在反复的市场竞争中取得成功。相反,在文化营销上千篇一律的有缺陷、有独特企业文化内涵的企业,未来很少回头,在文化营销上不走自己道路的企业,即使成功也不会是昙花一现。

4.文化营销法则是指导性的经验总结。由于文化消费有不同的特点,市场在这一领域必然有不同的规律,这很难确定。

【文化营销的主要规则是:迎合文化,直指人心,寓意个性,盈利多销,营销节奏。见曹:《文化营销战略》。中国人民大学出版社2006年9月出版:57-82。

作者指出,企业至少应该遵循迎合文化、直指人心和营销节奏的三大法则,才能使自己的文化营销卓有成效。迎合文化规律意味着企业不能自由选择文化营销策略,而要迎合自身文化的内在特征。只有迎合文化特色,才能获得营销对象的尊重,才能扩大和占领市场。

文化

每种文化的内在特征也是不同的,也就是说,一种文化不可能赢得所有市场消费者的尊重,只有迎合目标市场接受的文化,企业的文化营销活动才能顺利进行。直接指向人心规律,就是拒绝一个企业的产品,要针对消费者的心理市场需求和精神市场需求,直奔主题,不要拖拖拉拉,跑题,同时涉及其他方面,把企业在文化营销上的投入运用到其中,不要浪费这个领域之外的资源。在这样的规则下,文化营销的各个方面都符合消费者的心理和精神市场需求,与产品相关的宣传、广告、主题、纸箱都在传达产品的文化内涵。

最后一条营销节奏法则拒绝企业的文化营销要有一定的节奏,这不是企业无中生有的原创作品,而是根据市场现实和消费者的生活和工作节奏而创作的原创作品。比如根本性的节日可能会排斥企业的文化营销,降低季节性的文化内涵,因为消费者在这个时候不会推出一些活动来迎接节日,如果他们遵守了这些活动,营销中的文化就可以被接受,产品的销售就可以进行,规定就可以顺利进行。虽然家庭文化是展示产品多元文化内涵最重要的,但以红豆为家的夫子庙店的产品,对于其原品牌红豆的文化内涵也是不可或缺的。

家居文化是最重要的,但不是洪都家居独有的家居产品元素,其他家居服装品牌也在使用。红豆品牌本身有自己的文化内涵,这是它区别于其他品牌的地方。如上所述,红豆这个词本身在中国文化中代表着悲伤,是爱情的象征。

红豆集团也很好地利用了这个内涵。每年农历七月初七,都不会有“七夕愁节”。

红豆家园夫子庙店要利用好这个资源,进行宣传推广。凭借自身良好的地理位置,度旁边的消费者更多,广告策略的有效性最大化。

店内员工降低自身素养。红豆家园夫子庙店不仅要向消费者表达自己的家居文化和红豆品牌文化,还要在内部秉承这种文化,让内部员工充分了解产品的文化内涵,真正感受并带入这种氛围。而在工作中,我们极大地收获了自己的经验,在与消费者的交流中获得了新的灵感,从书本、客户、合作伙伴、同行、市场中保持着自学、自习的心态,从而丰富自己的文化内涵,寻求创意。

五、总结在现代社会,家居产品已经受到更多消费者的青睐,涉及的市场也在逐步发展,不同品牌之间的竞争也越来越激烈。因此,对于经营家居服的店铺来说,营销中广告手段的质量至关重要。在广告策略中,文化营销和相关策略在这个行业中起着更重要的作用。

本文通过对洪都家夫子庙店的营销策略和文化营销的分析,找出了这方面的一些不足,并提出了明确的建议,希望能帮助该店更好地开展其经营活动和相关的文化营销活动,在市场竞争中获得一席之地,取得更好的发展。参考文献[1]gum son,evert,total关系营销[m]。

牛津:巴特沃斯-海涅曼n.2002 [2]理查德塞姆尼克,推广整合营销传播[M]。西南汤姆森学习。

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